استراتيجية المحيط الازرق

كثيرا ما نسمع عن استراتيجيات متنوعة للتنافس في السوق وتحقيق النجاح في عالم الأعمال. ومن بين هذه الاستراتيجيات، نجد استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر، التي تستند إلى مبادئ وأهداف مختلفة. فما هي هذه الاستراتيجيتان؟ وما هو الفرق بينهما؟ وكيف يمكن تطبيقهما في الواقع؟

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟

استراتيجية المحيط الأزرق (Blue Ocean Strategy) هي استراتيجية تسعى إلى خلق أسواق جديدة لا يوجد فيها منافسون، أو توسعة حدود السوق الحالية بشكل مبتكر وفريد. هذه الاستراتيجية تعتمد على فكرة أن المنظمة التي تطمح إلى تحقيق النجاح في مسيرتها العملية، لا تحتاج إلى التنافس مع غيرها في سوق مشبعة ومزدحمة، بل يمكنها أن تخلق قيمة جديدة للعملاء وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. بذلك، تتمكن من جذب عملاء جدد وزيادة حصتها في السوق، وتحقيق أرباح طائلة.

ما هو المحور الأساسي للاستراتيجية؟

المحور الأساسي للاستراتيجية هو ابتكار قيمة جديدة للعملاء، من خلال كسر التبادلات التقليدية. بدلا من ذلك، تسعى إلى توفير حلول فعّالة وإضافة عناصر جذابة للعروض التى تُقدَّم للعُمْلاءء بالإضافة إلى ذلك، تسعى إلى توفیق نظام أنشطة المنظَّمة بشکل کامل والسُّعی من أجْل تحْقیق التَّمیز والتّکْلفة.

كیف يمكن للشركات خلق سوق جديد في المحيط الازرق؟

لاستخدام استراتیجیة المُحیط الازرق، يجب على الشركات اتباع خطوات معينة لإعادة بناء حدود السوق وخلق قيمة جديدة للعملاء

خلق القيمة

• التخلص من المعاییر القدیمة: یعنی التخلص من المفروضات والإطارات التى تُحکَّم سیر الأعْمال فی سُوْق مُعین، والبحث عن طُرْق جَدیدة لإضافة قیْمة للعُمْلا.
• استکشاف قطاعات صناعیّة مختلفة: یعنی دراسة قطاعات صناعیّة مختلفة من حیث عروضها وطبیعتها وإستھلاکھا، والبحث عن فُروص لإبرام شراکات أو دخول أسواق جدیدة.
• استکشاف فئات عُمْلا مختلفة: یعنی دراسة فئات عُمْلا مختلفة من حیث احتیاجاتھا وثغورھا وإستھلاکھا، والبحث عن فروص لإغْواء عُمْلا جدید أو إستبدال عُمْلا قائمین.
• استکشاف سلاسل قیْم مختلفة: یعنی دراسة سلاسل قیْم مختلفة من حیث نشاطھا وکفاءتھا وإستھلاکھا، والبحث عن فروص لإضافة قیْم جدید أو إزالة قیْم زائده.
• استکشاف نظام التَّوزیع: یعنی دراسة نظام التَّوزیع من حیث کفاءتھ وإستھلاکھ، والبحث عن فروص لإضافة قنوات جدید أو إزالة قنوات زائده.
• استکشاف خصائص المُنْتَج: یعنی دراسة خصائص المُنْتَج من حیث کفاءتھ وإستھلاکھ، والبحث عن فروص لإضافة خصائص جدید أو إزالة خصائص زائده.

أمثلة على استخدام استراتيجية المحيط الأزرق

لتوضيح كيف يمكن للشركات تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق في الواقع، سنذكر بعض الأمثلة الناجحة على استخدام هذه الاستراتيجية في قطاعات مختلفة. هذه الأمثلة تبين كيف استطاعت هذه الشركات خلق قيمة جديدة للعملاء والسوق، وتجنب المنافسة الشديدة في المحيط الأحمر، وتحقيق أرباح طائلة.

• شركة أوبر Uber: هي شركة تقدم خدمة نقل الركاب عن طريق تطبيق على الهاتف الذكي. هذه الشركة خلقت سوقا جديدا لا يوجد فيه منافسون، بل تغيرت قواعد اللعبة في قطاع النقل. فهي توفر خدمة سريعة ومريحة ورخيصة للركاب، وتستخدم التكنولوجيا لحجز ومتابعة وتقييم السائقين. كما توفر فرص عمل مرنة للسائقين، وتخفض التكاليف من خلال عدم امتلاك أسطول من السيارات. بذلك، تحققت أوبر من ابتكار قيمة جديدة للعملاء والسائقين، وزادت حصتها في السوق، وحققت أرباح طائلة.
• شركة سيرك دو سوليل Cirque du Soleil: هي شركة تقدم عروض فنية مبهرة تجمع بين السيرك والمسرح والموسيقى والرقص. هذه الشركة توسعت حدود السوق الحالية للسيرك بشكل مبتكر وفريد. فهي لا تستهدف فقط الأطفال، بل تستهدف البالغين أيضا. كما لا تعتمد على الحيوانات أو المهارات التقليدية، بل تعتمد على الإبداع والجودة والإثارة. كما تبيع تذاكرها بأسعار مرتفعة مقارنة بالسيرك العادي، بفضل تألق عروضها وفرادتها. بذلك، نجحت سيرك دو سوليل في خلق قيمة جديدة للجمهور، وجذب عملاء جدد، وتحقيق أرباح طائلة.
• شركة باك رودز Backroads: هي شركة تنظم رحلات سفر مغامرة تجمع بين الترفيه واللياقة البدنية. هذه الشركة خلقت سوقا جديدا لا يوجد فيه منافسون، بل غيرت مفهوم السفر التقليدي. فهي تستهدف فئة من المسافرين الذين يبحثون عن التحدي والإثارة والاندماج مع الطبيعة. كما توفر رحلات فائقة الرفاهية، وتستخدم خبراء في الأنشطة البدنية المخطط لها في كل رحلة. كما تزود المسافرين بالأجهزة والأدوات المناسبة لإتمام المغامرات. بذلك، نجحت باك رودز في خلق قيمة جديدة للمسافرين، وجذب عملاء جدد، وتحقيق أرباح طائلة.